周末、节假日同行都休息时,你为什么要降低推广预算呢?-大鹏说

周末、节假日同行都休息时,你为什么要降低推广预算呢?

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年前年后这段时间,我陆陆续续收到一些关于“节假日等特殊时期,是否要降低运营推广预算”的反馈,其中有来自我们“大鹏外贸运营之家”中的小伙伴,也有一些我正在辅导的外贸企业。

针对“疫情、周末、节假日等,是否需要降低推广预算”一系列问题,我认为可以保持之前预算水平不变,甚至可以提高,分析如下:

<1>低竞争度、低获客成本

大家都不推广的时候、大家都降低推广力度的时候、大家周末节假日等都在休息的时候,同行竞争度最低,单次点击费用最低,同样出价可以拿到更高排名,可以用较低成本获取更多客户资源,这正是我们弯道超车的好时机。

<2>获取客户、稳住客户

疫情特殊期,由于物流不通、工厂停产、工人休息、原材料缺乏、货物携带病毒担忧等,客户付款方面确实会有顾虑。这是大情况,全国同行都会面临这些问题。客户不管找哪个供应商,都会遇到这些阻碍。

客户不敢从我们这里买,他也不敢去别的同行那里购买。但客户的采购需求是真实存在的,由于春节假期、加上疫情误工、春季备货等,客户的采购需求只会越来越强烈。

我们能做的就是,在同行还在犹豫是否减少推广的时候,我们保持推广节奏和进度,先获取客户资源、尽可能拿到更多潜在客户。然后和客户充分沟通,在疫情影响下,我们对生产、原材料、物流、交期、价格上涨等采取的应对措施。

先稳住客户,谈好订单细节等,待到暖花开、疫情一过,客户付款、我们立马就可以组织生产完成发货,最大限度减弱疫情期对全年订单销售额的影响。

<3>三月大促、做好准备

2月已过三分之一,马上就是“3月新贸节”了。不管是否进入行业会场,我们都该积极推广、充分准备,毕竟三月九月,是一年中平台流量的高峰期,站内站外阿里都会重金投入,打造全方位采购渠道和场景,吸引更多国外买家前往国际站。吃不了肉,也还是要努力去分一杯羹的。

<4>以逸待劳、打好基础

在家休息的这段时间,千万不可荒废,静下心来,该看平台的看平台,该跟客户的跟客户、该学产品的学产品,制定好每日工作、读书、学习计划,充电提升自己的业务技能,提高平台运营推广能力。

<5>做好分析、有的放矢

同时,也需要参考之前周末、节假日的数据,如果一到假期,比如单封询盘成本是上升的、单次点击花费是增加的、客户活跃量是大幅降低的、询盘量是明显减少的,那就有必要适当控制下预算。

还有,也要结合公司实际情况,例如运营开支计划、财务是否紧张等。

大家在特殊时期(疫情、周末、节假日等),你会降低推广预算吗?为什么?欢迎添加我的微信(liyupengtom),入群和小伙伴们一同沟通。

好了,今天的分享就到这里,大家对于上面分享有何看法和理解,欢迎在下方踊跃留言,也可扫码关注“大鹏说外贸”公众号,多多交流!

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